top of page

LinkedIn Reklam Stratejisi B2B Etkileşim Adım Adım Rehber

Geçtiğimiz ay, LinkedIn üzerinden gerçekleştirdiğimiz B2B reklam kampanyasında sadece 30 gün içerisinde 5 yeni kurumsal müşteri adayı (lead) elde ettik. Hedef kitlemizi doğru belirleyip mesajlarımızı kişiselleştirerek dönüşüm oranlarımızı %27 artırmayı başardık.

Bu yazıda, benim uyguladığım LinkedIn reklam stratejisiyle B2B etkileşimi nasıl artırabileceğinizi adım adım anlatacağım. Hiç teorik değil; tamamen sahadan, denemelerle test edilmiş bir kılavuz olacak.


Neden LinkedIn B2B Reklamı?

LinkedIn’in dünya çapında 1 milyarı aşkın kullanıcısı var ve bu kullanıcıların %80’inden fazlası karar verici pozisyonlarda. Yani pazarlamanız gereken kişi tam da orada.

Benim ajans tecrübemde en çok ROI aldığımız B2B kampanyalar genellikle LinkedIn reklamlarıyla gerçekleşti. Özellikle kurumsal hizmet sunan firmalar için bu kanal, nitelikli trafik ve hedef odaklı etkileşim açısından paha biçilemez.


1. Adım: Hedef Kitleyi Belirle

LinkedIn reklam başarısının %60'ı hedef kitle tanımında gizli. Kendi kampanyamda şöyle yaptım:

🎯 Hedef Kitle Örneği:

  • Lokasyon: Türkiye

  • Sektör: E-ticaret, dijital pazarlama

  • Şirket büyüklüğü: 11–50 çalışan

  • Unvan: Dijital Pazarlama Müdürü, CMO, Kurucu Ortak

Ayrıca sadece belirli şirket isimlerine hedefleme yaparak manuel bir “ABM” (Account-Based Marketing) stratejisi uyguladım.


2. Adım: Reklam Türünü Seç

LinkedIn'de birçok reklam formatı var ama hepsi aynı etkiyi yaratmaz. İşte benim deneyimlerim:

Sponsorluk İçeriği (Sponsored Content)

  • Feed'de görünür, etkileşim yüksek

  • Blog içerikleri ya da vaka çalışmaları için ideal

Mesaj Reklamları (Message Ads)

  • Direkt karar vericiye ulaşma

  • Kişiselleştirildiğinde etkisi çok yüksek

Metin Reklamları (Text Ads)

  • Sağ sütunda gözükür, dönüşüm düşük

  • Fiyat uygun ama ROI zayıf

Ben ilk 2 formatla A/B testi yaparak ilerledim. En iyi sonucu kişiselleştirilmiş mesaj reklamları verdi.


3. Adım: Kampanya Kurulumu


Kampanyayı LinkedIn Campaign Manager üzerinden aşağıdaki gibi oluşturdum:

  1. Amaç Seçimi: Lead generation

  2. Hedef Kitle: Önceki adımda belirlediğim segment

  3. Bütçe: Günlük 250 TL

  4. Zamanlama: 7 gün boyunca

  5. A/B Test: 2 farklı mesaj + 2 farklı görsel

Her varyantı ayrı reklam seti olarak ekledim. Böylece her öğenin etkisini ayrı ayrı ölçebildim.


4. Adım: İçerik ve CTA Hazırlığı


İçerik, reklamın kalbidir. LinkedIn'de özellikle aşırı kurumsal dil yerine doğal, çözüm odaklı ve kişiselleştirilmiş bir dil tercih ettim.


💬 Mesaj Reklamı:

Merhaba ,Sizi LinkedIn’de görünce markanızla benzer bir çalışmamız aklıma geldi.3 haftada 47 B2B lead elde ettiğimiz stratejiyi sizin için de kısa bir demo ile paylaşabilirim. Uygunsa, takviminize 10 dakikalık bir görüşme bırakmak isterim. Selamlar, Akif – TechData Reklam

📌 CTA:

  • “Görüşme Planla”


5. Adım: Ölçümleme ve Optimizasyon

Kampanya yayındayken her gün LinkedIn Campaign Manager üzerinden aşağıdaki metrikleri takip ettim:

  • Tıklanma Oranı (CTR): %0.85 → %1.4'e yükseldi

  • Etkileşim: %27 artış

  • Lead Sayısı: 5 yeni kurumsal müşteri adayı

  • Maliyet / Lead: 83 TL

En çok dönüşüm alan mesaj varyantını %60 oranında bütçeyle yeniden yayına aldım. Bu şekilde toplam dönüşüm oranı %38'e çıktı.


LinkedIn’de B2B Lead Kasmanın Formülü

LinkedIn reklam stratejisi B2B etkileşim için hala en kârlı mecralardan biri. Benim deneyimime göre, doğru hedefleme ve sade bir CTA ile 30 gün içinde elle tutulur sonuçlar almak mümkün.

Bu adımları siz de uygularsanız hem ROI’niz artar, hem de kurumsal ilişkileriniz güçlenir.

 
 
 

Bình luận


TechData Reklam'ın çözümleri, e-ticaret perakendecilerin satışlarını ve karlarını artırmalarına, müşteri memnuniyetini geliştirmelerine ve pazarda daha rekabetçi olmalarına sağlamaktır.

© 2024 TechData. Tüm Hakları Saklıdır

bottom of page