LinkedIn Reklam Stratejisi B2B Etkileşim Adım Adım Rehber
- Akif Contay
- 4 Tem
- 2 dakikada okunur
Geçtiğimiz ay, LinkedIn üzerinden gerçekleştirdiğimiz B2B reklam kampanyasında sadece 30 gün içerisinde 5 yeni kurumsal müşteri adayı (lead) elde ettik. Hedef kitlemizi doğru belirleyip mesajlarımızı kişiselleştirerek dönüşüm oranlarımızı %27 artırmayı başardık.
Bu yazıda, benim uyguladığım LinkedIn reklam stratejisiyle B2B etkileşimi nasıl artırabileceğinizi adım adım anlatacağım. Hiç teorik değil; tamamen sahadan, denemelerle test edilmiş bir kılavuz olacak.
Neden LinkedIn B2B Reklamı?
LinkedIn’in dünya çapında 1 milyarı aşkın kullanıcısı var ve bu kullanıcıların %80’inden fazlası karar verici pozisyonlarda. Yani pazarlamanız gereken kişi tam da orada.
Benim ajans tecrübemde en çok ROI aldığımız B2B kampanyalar genellikle LinkedIn reklamlarıyla gerçekleşti. Özellikle kurumsal hizmet sunan firmalar için bu kanal, nitelikli trafik ve hedef odaklı etkileşim açısından paha biçilemez.
1. Adım: Hedef Kitleyi Belirle
LinkedIn reklam başarısının %60'ı hedef kitle tanımında gizli. Kendi kampanyamda şöyle yaptım:
🎯 Hedef Kitle Örneği:
Lokasyon: Türkiye
Sektör: E-ticaret, dijital pazarlama
Şirket büyüklüğü: 11–50 çalışan
Unvan: Dijital Pazarlama Müdürü, CMO, Kurucu Ortak
Ayrıca sadece belirli şirket isimlerine hedefleme yaparak manuel bir “ABM” (Account-Based Marketing) stratejisi uyguladım.
2. Adım: Reklam Türünü Seç
LinkedIn'de birçok reklam formatı var ama hepsi aynı etkiyi yaratmaz. İşte benim deneyimlerim:
Sponsorluk İçeriği (Sponsored Content)
Feed'de görünür, etkileşim yüksek
Blog içerikleri ya da vaka çalışmaları için ideal
Mesaj Reklamları (Message Ads)
Direkt karar vericiye ulaşma
Kişiselleştirildiğinde etkisi çok yüksek
Metin Reklamları (Text Ads)
Sağ sütunda gözükür, dönüşüm düşük
Fiyat uygun ama ROI zayıf
Ben ilk 2 formatla A/B testi yaparak ilerledim. En iyi sonucu kişiselleştirilmiş mesaj reklamları verdi.
3. Adım: Kampanya Kurulumu
Kampanyayı LinkedIn Campaign Manager üzerinden aşağıdaki gibi oluşturdum:
Amaç Seçimi: Lead generation
Hedef Kitle: Önceki adımda belirlediğim segment
Bütçe: Günlük 250 TL
Zamanlama: 7 gün boyunca
A/B Test: 2 farklı mesaj + 2 farklı görsel
Her varyantı ayrı reklam seti olarak ekledim. Böylece her öğenin etkisini ayrı ayrı ölçebildim.
4. Adım: İçerik ve CTA Hazırlığı
İçerik, reklamın kalbidir. LinkedIn'de özellikle aşırı kurumsal dil yerine doğal, çözüm odaklı ve kişiselleştirilmiş bir dil tercih ettim.
💬 Mesaj Reklamı:
Merhaba ,Sizi LinkedIn’de görünce markanızla benzer bir çalışmamız aklıma geldi.3 haftada 47 B2B lead elde ettiğimiz stratejiyi sizin için de kısa bir demo ile paylaşabilirim. Uygunsa, takviminize 10 dakikalık bir görüşme bırakmak isterim. Selamlar, Akif – TechData Reklam

📌 CTA:
“Görüşme Planla”
5. Adım: Ölçümleme ve Optimizasyon
Kampanya yayındayken her gün LinkedIn Campaign Manager üzerinden aşağıdaki metrikleri takip ettim:
Tıklanma Oranı (CTR): %0.85 → %1.4'e yükseldi
Etkileşim: %27 artış
Lead Sayısı: 5 yeni kurumsal müşteri adayı
Maliyet / Lead: 83 TL
En çok dönüşüm alan mesaj varyantını %60 oranında bütçeyle yeniden yayına aldım. Bu şekilde toplam dönüşüm oranı %38'e çıktı.
LinkedIn’de B2B Lead Kasmanın Formülü
LinkedIn reklam stratejisi B2B etkileşim için hala en kârlı mecralardan biri. Benim deneyimime göre, doğru hedefleme ve sade bir CTA ile 30 gün içinde elle tutulur sonuçlar almak mümkün.
Bu adımları siz de uygularsanız hem ROI’niz artar, hem de kurumsal ilişkileriniz güçlenir.
Bình luận